いつも情報をご活用頂き、本当にありがとうございます。
平秀信事務所の三澤です。
「１ページ１商品・サービスの理由」の２つの答えを書きました。
＜昨日の質問＞ インターネットでビジネスを行う際に、
【なぜ、１ページ１商品であるべきなのか？】
＜お客さまからのご質問＞
「広告セミナー、まだ間に合いますか？」というご質問を
本日たくさんいただきました。ありがとうございます。
本当は、このメールを最後までお読みいただきたいのですが、
いまスグ申し込む！という方はこちらからどうぞ。
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■□■ １ページ１商品・サービスの原則「１つめの理由」 ■□■
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昨日のメールで、私は２つの理由があることをお伝えしました。
「１ページ１商品・サービス」であるべき理由は２つあります。
■１点目の理由
【ＤＲＭ（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の観点】
広告・ＤＭ（ダイレクト・メール）・ニュースレターに、
あの商品もこの商品も・・・と、１つのメッセージで、
たくさんの訴求点が含めると、お客さまは混乱します。
この点については、ＤＲＭの教材でもご説明しています。
お客さま自らが、あなたの商品をすすんで買って
くれるようにするために、絶対に必要な考え方なのです。
通販の「カタログ」ほどの、商品のラインナップがある場合にも、
「１ページで１商品」を説明するキャッチコピー・説明文章です。
このことを、もう少し実感を込めて理解していただくために・・・
御社の商品・サービスを「対面」で販売する時を
すこし時間を確保してイメージしてみて下さい。
◆シミュレーションしてみましょう。
今、お客さまが目の前にいるとします。
あなたには、複数の商品をお持ちだと仮定します。
さて、どのようなステップで、何を売っていきますか？
・・・
ちゃんと、考えていただけましたか？
今度出る平秀信の新刊でも、この辺りに触れています。
是非、ご購入の上でご確認いただきたいのですが、
今は、以下のステップを確認してみて下さい。
あなたのお考えと違うところは、是非参考に
して欲しいと思います。
では、行きます。
＜STEP1＞ まず、お客さまとの関係を確認します。
◎お客さまがあなたや商品に興味を持っているか？
この点を確認しないといけません。
興味のあるなしで、売りやすさが全く変りますので、
先に、この点を確認する必要があるのです。
＜STEP2＞ 次に、お客さまの支払い能力を確認します。
◎ビジネスで、どれだけ成功されているのか？
◎どれだけ支払いの余裕があるのか？
※このことは、住宅のような高額商品であればあるほど、
とても大切なことです。
※見当違いのセールスをしないためにも必ず覚えて下さい。
＜STEP3＞ お客さまの欲を引き出す
上記２ステップを経たあとに、
◎お客さまが、どのようなことを達成したいのか？
◎もしくは、解決したくて悩んでいるのか？
を質問していきます。
更に言うと、お客さまが気がついていない欲に気がつかせて
あげることで、お客さまの本音を引き出すのです。
その結果、どの商品・サービスがお役に立てるのか？
を、あなたご自身が把握することができます。
こうして、お客さまに合った商品・サービスを
【１つに絞って、おススメして行くことができるわけです。】
つまり、売りたい商品には、売りたい【最適】なお客さまが
いらっしゃるということを、今一度確認して欲しかったのです。
広告・ＤＭ（ダイレクト・メール）・ニュースレターでは、
◆訴求するお客さま
◆お客さまに売りたい商品
が、限りなく１：１になるようにすることが必要です。
では、以上のプロセスを、【インターネットで展開】するときに、
どのようになるかを考えてみましょう。
＜インターネットでの販売に応用できるところは・・・＞
１．興味のあるお客さまを相手にする
２．お客さまの欲を引き出し、悩みを解決する
ところです。支払い能力については、必須ではないですね。
◆１．興味のあるお客さまを相手にする ◆
まず、前提の話をします。
インターネットのビジネスで継続的に稼ぐために必須の資産は、
「お客さまのお名前とメールアドレス」をセットにした
【顧客リスト】です。
ですから、あなたのビジネスに興味のある
【お客さまのお名前・メールアドレス】
を獲得することに、全力を注ぐ必要があるということです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
※インプロビックは、１５万人のメール会員様がいます。
具体的なリスト獲得方法としましては、
私たちは、PPC広告（検索連動型広告）で「集客」します。
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※PPC広告とは、YahooやGoogleなどで検索した結果、
検索結果画面の上部や右に出ている広告のことです。
Googleの場合 ：「スポンサーリンク」
Yahooの場合」：「スポンサーサイト」
と書かれている広告のことです。
-------------------------------------------------
試しに何か、キーワードを入力して検索してみてください。
「どうですか、PPC広告は表示されましたか？」
このように、入力する「キーワードに関連する内容の広告」
を表示してくれるのが、PPC広告システムなのです。
「検索連動型」広告と言われる理由でもあります。
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■□■ １ページ１商品・サービスの原則「２つめの理由」 ■□■
=============================================================
インターネットでは、情報を探すとき、検索の窓に
キーワードを入力する「検索」というアクションをします。
この時入力するキーワードや、検索者の思考。
この点に、想像力を働かせないといけないのです。
いきなり結論を言いますが、検索する人は、
【同時に複数の情報を探さない】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という特徴があります。これが、２つめの理由です。
１．まず、キーワードを１つ入力します。
２．検索結果画面を見て、自分の欲しい情報があるか？確認します。
３．もし無ければ、キーワードを２個、３個と増やしながら絞ります。
このように、検索者の欲は１つなのです。
だからこそ、その検索者に合わせたランディングページが必要なのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
検索した結果表示されているホームページで、あれもこれも・・・
掲載されているサイトよりも、単一の専門サイトの方が、信頼されます。
こういう発想が、絶対に必要です。
===============================
つまり、私たちは、
私たちのビジネスに興味のあるお客さまが、
◎どのようなキーワードを入力するか？
◎どのような広告文章に反応するか？
を日々、考え抜き、テストを繰り返しています。
更に、その広告文章をクリックしてくれたお客さまが、
訪問してくれるランディングページの記載内容にもこだわります。
なぜなら、そのランディングページの成約率（コンバージョン率）
のカギを握るのは、今見てきた、
１．キーワード
２．広告文章
３．ランディングページ
の【一貫性】だからです。
●この一貫性を無視して、広告を打つから、反応が無いのです。
●この一貫性を無視して、ホームページを作るから、反応が無いのです。
ご理解いただけましたか？
言われてみれば、当たり前のことも、いざご自身のビジネスでは
この一貫性が出来ていない・・・そんなことはありませんか？
「広告は、広告代理店に任せているから・・・」
「ホームページは、製作業者に任せているから・・・」
別々の業者さんで、本当に「一貫性」に問題ありませんか？
この一貫性が出来ていないのなら、反応が無いのは【当然】のことです。
解決策は、最後に書きますので、お待ち下さい。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
今お持ちのホームページのままでも、少しのテコ入れで
反応を変えることができる解決策をご紹介します。
◆２．お客さまの欲を引き出し、悩みを解決する ◆
さて、興味のあるお客さまを獲得したら、次に行うことは、
お客さまへの情報伝達です。
私たちは、この段階でメールを活用しています。
１．ステップメール
２．一斉配信メール
などを利用して、お客さまとのコミュニケーションを図ります。
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この過程では、お客さまに無料で有益な情報をご提供します。
【無料】で有益
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あなたのお客さんに、商品やサービスの特徴や
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お客さまとの信頼関係を構築する上での、必須のステップです。
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私は、インプロビックで３年間、
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教材作成、顧客管理システム設計、売上統計などすべての業務を
経験させていただきました。
最近ではメール・マーケティングのセミナー勉強会も
開催させていただいておりますが、ご参加いただくお客さまが、
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「どのように広告を出したら良いのか？」
「広告費を掛けすぎないPPC広告のキーワードは？」
「ホームページのSEO対策はどうしたら良い？」
「ステップメールってどう書くの？」
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＞＞なぜ、コレだけ付いているサービスを提供するのか？
これは、私の挑戦だからです。
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平秀信の会員様には、クオリティーの高いものを
ご利用いただきたいからです。
YahooやGoogleが、質の悪いものを一掃している中、
私たちの会員様には、質の高さを誇って欲しいからです。
最後に、これら特典を広告マスターと組み合わせることを許してくれた
平社長に感謝して、終わりたいと思います。
長文にもかかわらず、最後までお読みくださいまして、
本当にありがとうございます。
是非、後悔の無い様にお早めにお申込み下さい。
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株式会社インプロビック
東京事務所責任者
三澤 隆裕
平秀信事務所の三澤です。
「１ページ１商品・サービスの理由」の２つの答えを書きました。
＜昨日の質問＞ インターネットでビジネスを行う際に、
【なぜ、１ページ１商品であるべきなのか？】
＜お客さまからのご質問＞
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本日たくさんいただきました。ありがとうございます。
本当は、このメールを最後までお読みいただきたいのですが、
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■□■ １ページ１商品・サービスの原則「１つめの理由」 ■□■
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昨日のメールで、私は２つの理由があることをお伝えしました。
「１ページ１商品・サービス」であるべき理由は２つあります。
■１点目の理由
【ＤＲＭ（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の観点】
広告・ＤＭ（ダイレクト・メール）・ニュースレターに、
あの商品もこの商品も・・・と、１つのメッセージで、
たくさんの訴求点が含めると、お客さまは混乱します。
この点については、ＤＲＭの教材でもご説明しています。
お客さま自らが、あなたの商品をすすんで買って
くれるようにするために、絶対に必要な考え方なのです。
通販の「カタログ」ほどの、商品のラインナップがある場合にも、
「１ページで１商品」を説明するキャッチコピー・説明文章です。
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今、お客さまが目の前にいるとします。
あなたには、複数の商品をお持ちだと仮定します。
さて、どのようなステップで、何を売っていきますか？
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ちゃんと、考えていただけましたか？
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是非、ご購入の上でご確認いただきたいのですが、
今は、以下のステップを確認してみて下さい。
あなたのお考えと違うところは、是非参考に
して欲しいと思います。
では、行きます。
＜STEP1＞ まず、お客さまとの関係を確認します。
◎お客さまがあなたや商品に興味を持っているか？
この点を確認しないといけません。
興味のあるなしで、売りやすさが全く変りますので、
先に、この点を確認する必要があるのです。
＜STEP2＞ 次に、お客さまの支払い能力を確認します。
◎ビジネスで、どれだけ成功されているのか？
◎どれだけ支払いの余裕があるのか？
※このことは、住宅のような高額商品であればあるほど、
とても大切なことです。
※見当違いのセールスをしないためにも必ず覚えて下さい。
＜STEP3＞ お客さまの欲を引き出す
上記２ステップを経たあとに、
◎お客さまが、どのようなことを達成したいのか？
◎もしくは、解決したくて悩んでいるのか？
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あげることで、お客さまの本音を引き出すのです。
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◆１．興味のあるお客さまを相手にする ◆
まず、前提の話をします。
インターネットのビジネスで継続的に稼ぐために必須の資産は、
「お客さまのお名前とメールアドレス」をセットにした
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インターネットでは、情報を探すとき、検索の窓に
キーワードを入力する「検索」というアクションをします。
この時入力するキーワードや、検索者の思考。
この点に、想像力を働かせないといけないのです。
いきなり結論を言いますが、検索する人は、
【同時に複数の情報を探さない】
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という特徴があります。これが、２つめの理由です。
１．まず、キーワードを１つ入力します。
２．検索結果画面を見て、自分の欲しい情報があるか？確認します。
３．もし無ければ、キーワードを２個、３個と増やしながら絞ります。
このように、検索者の欲は１つなのです。
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こういう発想が、絶対に必要です。
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つまり、私たちは、
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お客さまへの情報伝達です。
私たちは、この段階でメールを活用しています。
１．ステップメール
２．一斉配信メール
などを利用して、お客さまとのコミュニケーションを図ります。
※このメールもそうですね。
この過程では、お客さまに無料で有益な情報をご提供します。
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というところが、カギです。これは、Mr.Xの教えでもあります。
昨年２００７年の年末に、青森の山奥にこもって一部の会員様と
合宿をした際に、Mr.Xに指導してもらったことです。
暗黒マーケティング販売、午前中で１億突破の秘訣は、この
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【無料】で有益な情報を提供する
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ことが、大きく影響しています。
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これは、私の挑戦だからです。
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三澤 隆裕
