こんにちは、平です。

この手紙は、私の教材を購入してくださった方に
お送りしているのですが、お盆のこの時期、
どれぐらいの人が読んでくれているんでしょうね？

まあ、このタイミングでこのメールを読んでいる
あなたは、ラッキーだと思ってください。

実は、ようやく私の夢の新事業をスタートさせることが
できそうなのです。長いことかかりました。

ご存知だと思いますが、私は７つの会社を運営しています。
すべての会社で広告宣伝のやり方が違うのですが、すべて、

「広告を出稿して商品を売る」
ということに特化してきました。

・ＰＣ
・携帯
・オフライン
・ＴＶ
・同梱チラシ

・・・・

などです。

世の中、広告を出してモノを売ると言うスタイルが
商売の王道です。

さて最近の情報ビジネスを見ると、だいぶ収束してきましたね。
私は売っている！と言う人いるが、ゴミみたいな売上げです。

リアルな商売に比べたら、米粒みたいなものです。

しかし、私は幸いに複数のビジネス。

リアル、情報どちらも行っていたので、
今も儲けることが出来ます。

ところが、ネットでビジネスをする人間は、
今とても困っているようですね。

広告がうてない、きかない、反応がない・・・

ネット広告の種類も様々、しかもどうやって出すか分かりにくい。

まず、広告なしでは自分たちや自分たちのビジネスを
知ってもらうこともできません。そこで、

・どういう媒体を選び
・どのぐらいの予算で
・どういうタイミングで広告を打つか？

勉強しないといけませんね。

そして、広告出稿を前提とした
仕組みをつくることが大切です。

私の会社では、そうした仕組みを確立していています。
そして、内緒で私専用の広告研究機関もつくっていました。

自分が勉強しないと広告代理店にすべて吸い上げられて
儲からないから、というのが理由なのですが、
私は自分自身が広告のプロであるべきと考えています。

広告出稿においては、あなたのビジネスを
よく理解している広告代理店にお願いできるのが
ベストだと思いますが、たいていそう上手くいかない。

なぜなら普通の広告代理店のやり方は、すでに
あなたが持っているいろいろなページに合わせて
無理やり広告を作るから、反応が出るわけ無いんです。

私と、発想がそもそも違うんです。

時代の流れに即して広告とページを
つくらないといけない。

さて今回連絡した趣旨ですが、改めて言いますと、

私の会員であるあなたが、もしネットの広告で
困っているなら、私と一緒に私のやり方で広告を
出してあげますが、興味ありますか？

という意味です。

広告を出してあなたのビジネスに興味ある
お客様を私たちが集めると言うのです。

しかも広告だけではありません。

集客したお客様に対して継続してアプローチできる
ツールも提供して、お客様と信頼関係を構築して
もらうところまで手伝います。

お客様との信頼関係は、私が常々言っているように、
ＤＲＭの基本中の基本です。

まず、私の会員様から、広告研究機関の第一期生を
募集しようと考えています。

・商品は持っている。だけどインターネットのビジネスの
展開でまごついている。そんな方が対象です。

・ライバルは、インターネット広告なんて出していない。
そんな方が対象です。

・高額な商品を扱っている方こそ、対象です。

まあ、明日公開する手紙を読んでくれたら
分かるようにはなっています。

ちょっと長いですが、必ずちゃんと読んで下さい。

まずは、私が今までに行ってきたネット広告の
過去と現在までを見て欲しいと思っています。

そして今後私がどのようにインターネットの
広告を展開いていくのか、一部の方だけに
話そうと思います。

期待していてくださいね。

このメールを読まれているあなたは、
優先枠リストに入る権利がありますので、
見逃さないように気をつけてください。

今、うちの社員が申込み開始の準備をしていますので、
準備が整ったら、またメールしますね。

第一次先行公開ぐらいの予定なのですが、
もしすぐに席が埋まってしまっても、
「平さん、聞いて無いよ！」と
クレームのメールはしないで下さいね。

それでは。

平秀信

いつも情報をご活用頂き、本当にありがとうございます。

平秀信事務所の三澤です。

近日中に平秀信の「新刊」が出ます。

【異端の流儀】という切り口で、

神田昌典先生、斉藤一人さん、Mr.Xを真似してきたこと、
モデリングしてきたことを冒頭で語っています。

「異端の道」を案内するという内容です。

今まで、平の書籍をご購入くださった方でしたら、
今回も「買い」です。是非、ご期待くださいね。


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■□■ １ページ１商品・サービスの原則 ■□■
==========================================================

さて話題を変えて、少しお聞きしたいことがあります。

現在あなたは、インターネットでどのような
ビジネスを展開されていらっしゃいますか？

１種類、２種類、もしくは平秀信のように
７社の会社を立ち上げて・・

なんて豪傑な方も、いらっしゃるかもしれません。

もしくは、１種類のビジネスでも、

○お客さまに応じた複数の商品を扱っている
○お客さまに応じた複数のサービスを提供している

という充実したラインナップをお持ちの方も
いらっしゃることでしょう。

今回は、こうしたビジネスを展開されている方に
特にお役に立てるお話をしたいと思います。


まず、以下の質問をお考え下さい。


「あなたのホームページ（販売ページ）に
掲載されている商品数について」


◆「扱われている商品だけ、全部掲載されていますか？」

それとも、

◆「扱われている商品数だけ【ページ】をお持ちですか？」


後者の質問にYES！の答えの方は、さすがです。
教材を勉強して実践して下さっていますね。

では、なぜ、後者の質問のように、
扱う商品・サービスの数だけページを作る必要があるのか？

その理由を明確に説明できますか？

メッセージの明確さという理由に加えて、
【インターネット特有の理由】があります。

常に、「想像力」を働かせるようにしていただければ、
カンタンに分かることなのですが、ヒントとしては、

==============================================
【御社のホームページ（販売ページ）にお客さまが
どのように訪問するのか？】
==============================================

を考えることです。


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■□■ インターネットでお客さまは何をする？ ■□■
==========================================================

ここで答えを書いてしまうと、この情報があなたの
ビジネスに、まったく役に立たなくなってしまいますので、
是非、お時間を確保してお考えいただけたらと思います。

お考えいただく上でのヒントとして、お役立て下さい。

◆特別レポート
http://www.hirahidenobu.com/admaster/specialbonus/admaster_report.pdf


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■□■ ＤＲＭの「意味合い」を改めて説明します ■□■
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ＤＲＭ（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）とは、

対面販売ではなく、

◎広告
◎ＤＭ（ダイレクト・メール）
◎ニュースレター

などを使って、購入を促すマーケティング手法を言います。

ですから、

メッセージがボヤケてしまわないようにする
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
必要があります。

相手の顔を見ながら話すときには、会話が多少それても、
軌道修正することがカンタンにできますよね？

仮に、いろいろな話をしていても、世間話をしていても
セールスするときには、１つの話をするはずですね。

それに引き換え、ＤＲＭは文字でお客さまに訴求します。

メッセージがボヤケることが、どれほど致命傷かは、
ご理解いただけると思います。

だいぶ、ヒントになったかと思いますが、
また明日、答えのメールをお送り致します。


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■□■ 追伸 ■□■
==========================================================

オフラインでの対面では普通にできていることが、
オンライン（インターネット）でもできるように
なることが、お客さまからの反応を生むのです。

インターネットは、特別な世界ではありません。

◆１ページ１商品構成の理由、考えてみて下さい。


いつも、ありがとうございます。


株式会社インプロビック
東京事務所責任者
三澤　隆裕

いつも情報をご活用頂き、本当にありがとうございます。

平秀信事務所の三澤です。


「１ページ１商品・サービスの理由」の２つの答えを書きました。


＜昨日の質問＞　インターネットでビジネスを行う際に、

【なぜ、１ページ１商品であるべきなのか？】


＜お客さまからのご質問＞

「広告セミナー、まだ間に合いますか？」というご質問を

本日たくさんいただきました。ありがとうございます。

本当は、このメールを最後までお読みいただきたいのですが、
いまスグ申し込む！という方はこちらからどうぞ。

http://www.hirahidenobu.com/admaster


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■□■ １ページ１商品・サービスの原則「１つめの理由」 ■□■
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昨日のメールで、私は２つの理由があることをお伝えしました。

「１ページ１商品・サービス」であるべき理由は２つあります。

■１点目の理由

【ＤＲＭ（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の観点】

広告・ＤＭ（ダイレクト・メール）・ニュースレターに、

あの商品もこの商品も・・・と、１つのメッセージで、
たくさんの訴求点が含めると、お客さまは混乱します。

この点については、ＤＲＭの教材でもご説明しています。

お客さま自らが、あなたの商品をすすんで買って
くれるようにするために、絶対に必要な考え方なのです。

通販の「カタログ」ほどの、商品のラインナップがある場合にも、
「１ページで１商品」を説明するキャッチコピー・説明文章です。

このことを、もう少し実感を込めて理解していただくために・・・

御社の商品・サービスを「対面」で販売する時を
すこし時間を確保してイメージしてみて下さい。


◆シミュレーションしてみましょう。


今、お客さまが目の前にいるとします。
あなたには、複数の商品をお持ちだと仮定します。

さて、どのようなステップで、何を売っていきますか？


・・・


ちゃんと、考えていただけましたか？


今度出る平秀信の新刊でも、この辺りに触れています。

是非、ご購入の上でご確認いただきたいのですが、
今は、以下のステップを確認してみて下さい。

あなたのお考えと違うところは、是非参考に
して欲しいと思います。

では、行きます。


＜STEP1＞　まず、お客さまとの関係を確認します。

◎お客さまがあなたや商品に興味を持っているか？

この点を確認しないといけません。

興味のあるなしで、売りやすさが全く変りますので、
先に、この点を確認する必要があるのです。


＜STEP2＞　次に、お客さまの支払い能力を確認します。

◎ビジネスで、どれだけ成功されているのか？
◎どれだけ支払いの余裕があるのか？

※このことは、住宅のような高額商品であればあるほど、
とても大切なことです。

※見当違いのセールスをしないためにも必ず覚えて下さい。


＜STEP3＞　お客さまの欲を引き出す

上記２ステップを経たあとに、

◎お客さまが、どのようなことを達成したいのか？
◎もしくは、解決したくて悩んでいるのか？

を質問していきます。

更に言うと、お客さまが気がついていない欲に気がつかせて
あげることで、お客さまの本音を引き出すのです。

その結果、どの商品・サービスがお役に立てるのか？
を、あなたご自身が把握することができます。

こうして、お客さまに合った商品・サービスを

【１つに絞って、おススメして行くことができるわけです。】

つまり、売りたい商品には、売りたい【最適】なお客さまが
いらっしゃるということを、今一度確認して欲しかったのです。

広告・ＤＭ（ダイレクト・メール）・ニュースレターでは、

◆訴求するお客さま
◆お客さまに売りたい商品

が、限りなく１：１になるようにすることが必要です。

では、以上のプロセスを、【インターネットで展開】するときに、
どのようになるかを考えてみましょう。


＜インターネットでの販売に応用できるところは・・・＞

１．興味のあるお客さまを相手にする
２．お客さまの欲を引き出し、悩みを解決する

ところです。支払い能力については、必須ではないですね。


◆１．興味のあるお客さまを相手にする　◆


まず、前提の話をします。

インターネットのビジネスで継続的に稼ぐために必須の資産は、

「お客さまのお名前とメールアドレス」をセットにした

【顧客リスト】です。

ですから、あなたのビジネスに興味のある

【お客さまのお名前・メールアドレス】

を獲得することに、全力を注ぐ必要があるということです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
※インプロビックは、１５万人のメール会員様がいます。


具体的なリスト獲得方法としましては、

私たちは、PPC広告（検索連動型広告）で「集客」します。

-------------------------------------------------
※PPC広告とは、YahooやGoogleなどで検索した結果、
検索結果画面の上部や右に出ている広告のことです。

Googleの場合 ：「スポンサーリンク」
Yahooの場合」：「スポンサーサイト」

と書かれている広告のことです。
-------------------------------------------------

試しに何か、キーワードを入力して検索してみてください。

「どうですか、PPC広告は表示されましたか？」

このように、入力する「キーワードに関連する内容の広告」
を表示してくれるのが、PPC広告システムなのです。

「検索連動型」広告と言われる理由でもあります。


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■□■ １ページ１商品・サービスの原則「２つめの理由」 ■□■
=============================================================

インターネットでは、情報を探すとき、検索の窓に
キーワードを入力する「検索」というアクションをします。

この時入力するキーワードや、検索者の思考。
この点に、想像力を働かせないといけないのです。

いきなり結論を言いますが、検索する人は、

【同時に複数の情報を探さない】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という特徴があります。これが、２つめの理由です。

１．まず、キーワードを１つ入力します。
２．検索結果画面を見て、自分の欲しい情報があるか？確認します。
３．もし無ければ、キーワードを２個、３個と増やしながら絞ります。

このように、検索者の欲は１つなのです。

だからこそ、その検索者に合わせたランディングページが必要なのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
検索した結果表示されているホームページで、あれもこれも・・・
掲載されているサイトよりも、単一の専門サイトの方が、信頼されます。

こういう発想が、絶対に必要です。
===============================

つまり、私たちは、

私たちのビジネスに興味のあるお客さまが、

◎どのようなキーワードを入力するか？
◎どのような広告文章に反応するか？

を日々、考え抜き、テストを繰り返しています。

更に、その広告文章をクリックしてくれたお客さまが、
訪問してくれるランディングページの記載内容にもこだわります。

なぜなら、そのランディングページの成約率（コンバージョン率）
のカギを握るのは、今見てきた、

１．キーワード
２．広告文章
３．ランディングページ

の【一貫性】だからです。


●この一貫性を無視して、広告を打つから、反応が無いのです。
●この一貫性を無視して、ホームページを作るから、反応が無いのです。


ご理解いただけましたか？

言われてみれば、当たり前のことも、いざご自身のビジネスでは
この一貫性が出来ていない・・・そんなことはありませんか？

「広告は、広告代理店に任せているから・・・」
「ホームページは、製作業者に任せているから・・・」

別々の業者さんで、本当に「一貫性」に問題ありませんか？

この一貫性が出来ていないのなら、反応が無いのは【当然】のことです。

解決策は、最後に書きますので、お待ち下さい。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
今お持ちのホームページのままでも、少しのテコ入れで
反応を変えることができる解決策をご紹介します。


◆２．お客さまの欲を引き出し、悩みを解決する　◆


さて、興味のあるお客さまを獲得したら、次に行うことは、
お客さまへの情報伝達です。

私たちは、この段階でメールを活用しています。

１．ステップメール
２．一斉配信メール

などを利用して、お客さまとのコミュニケーションを図ります。

※このメールもそうですね。

この過程では、お客さまに無料で有益な情報をご提供します。

【無料】で有益

というところが、カギです。これは、Mr.Xの教えでもあります。

昨年２００７年の年末に、青森の山奥にこもって一部の会員様と
合宿をした際に、Mr.Xに指導してもらったことです。

暗黒マーケティング販売、午前中で１億突破の秘訣は、この

==============================
【無料】で有益な情報を提供する
==============================

ことが、大きく影響しています。

あなたのお客さんに、商品やサービスの特徴や
ビジネスを行う上での考え方を伝えてあげて下さい。

お客さまとの信頼関係を構築する上での、必須のステップです。

◆特別レポート：暗黒マーケティング午前中で１億突破の「秘密」
http://www.hirahidenobu.com/admaster/specialbonus/admaster_report.pdf


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■□■ 追伸 ■□■
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広告研究会　株式会社広告マスターは、
社長の平秀信のアイデアから生まれた組織です。

私は、インプロビックで３年間、

広告出稿、広告反応統計、ランディングページ作成、販売ページ作成、
教材作成、顧客管理システム設計、売上統計などすべての業務を
経験させていただきました。

最近ではメール・マーケティングのセミナー勉強会も
開催させていただいておりますが、ご参加いただくお客さまが、

「どのような点にお困りなのか？」

をいつも、確認して来ました。

「どのように広告を出したら良いのか？」
「広告費を掛けすぎないPPC広告のキーワードは？」
「ホームページのSEO対策はどうしたら良い？」
「ステップメールってどう書くの？」
「ホームページは持っているんだけど、アクセスが無いのよ」

同様にお困りのお客さまもいらっしゃるだろうと考えました。

今回のセミナーの特典は、勉強会にご参加いただいた会員さまのお悩みと
広告の現場で私が常々感じていることを、一気に解決するものです。

私から会員さまへの全力の回答です。

日頃のご愛顧の感謝の気持ちです。
是非、この機会にお受取りください。

■ 常に状況が変化するネット広告の煩わしさを私たちがすべて吸収し、
■ その時点、その時点で最適な広告を提供します。
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■ 最適なものをあなたにご提供していきます。
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他では絶対に手に入らないほどの、
インプロビックの経験・ノウハウを結集したサービスです。


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インプロビックが最も信頼している優秀なメンバーから
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マーケティング知識まったくのゼロからスタートしながら、
平秀信に「怒鳴られ」ながら身につけた知識・ノウハウを
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何でも聞いてください。私も悩みながら進めてきました。
私の経験を、メール相談でお役立て下さい。


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この広告出稿のメンバーに加えて、平秀信グループ全体の
デザインを一手に引き受けてくれているデザイン会社の
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インプロビックの歴史を支えてくれた最強メンバーが
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市場では、１サイト１５万が当たり前の中、
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平秀信の会員様には、クオリティーの高いものを
ご利用いただきたいからです。

YahooやGoogleが、質の悪いものを一掃している中、
私たちの会員様には、質の高さを誇って欲しいからです。


最後に、これら特典を広告マスターと組み合わせることを許してくれた
平社長に感謝して、終わりたいと思います。

長文にもかかわらず、最後までお読みくださいまして、
本当にありがとうございます。

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株式会社インプロビック
東京事務所責任者
三澤　隆裕